年度计划

年度计划范文

时间过得可真快，从来都不等人，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，让我们对今后的工作做个计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编帮大家整理的年度计划范文，欢迎大家分享。

在20xx年，本人业绩不是太理想，存在了许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

一、与老客户和固定客户保持联系

有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、开发新客户

在拥有老客户的同时，还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、加强业务学习

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、20xx年对自己的要求：

1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的.工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

一、指导思想

深入贯彻全面落实《公民道德建设实施纲要》，构建“全员、全程、全方位”的“三全”德育框架，完善学校德育工作立体网。深入开展德育活动，增强德育工作的针对性、实效性、主动性和创新性。坚持“抓常规促规范，以创新求发展”的德育工作思路，努力构建“和谐德育”的教育体系。以建国六十周年为契机，以主题教育月活动为主线，以常规管理为基础，以精细管理为核心，以自定目标、自主管理、自我完善、自我发展的“四自管理”管理模式为总抓手，充分发挥学生会作用，提高学生自我管理能力，全面提高学生综合素质，努力营造健康、文明、和谐的育人环境。探索德育工作新途径，构建具有xxxx中学特色的德育工作机制和体制，力争学校德育工作再上一个新的台阶。

二、工作目标

围绕一个中心，抓好两支队伍，落实八项工作。

一个中心：围绕学生思想道德建设为中心。

两支队伍：加强政教队伍和学生干部队伍建设。

八项工作：

1.抓好两支队伍建设，提高德育管理水平。

2.加强学生习惯养成教育，抓好仪表教育，促进规范管理。

3.扎实开展系列主题教育活动。

4.加强校园文化建设，开展师生读书活动，打造书香校园，加强班级文化建设，营造合理、健康的有利学生道德成长的校园文化氛围。

5.开创学校“四自”管理模式，严肃学生综合素质评价行为，严格学生综合素质评价。

6.加强学校、家庭、社会三结合的育人网络建设。

7.切实加强安全教育、法制教育和纪律管理，确保学校教育教学的平安和谐运行。

8.加强学校卫生管理工作，营造良好的校园环境。

三、工作内容

（一）抓好两支队伍建设，提高德育管理水平。

1．抓好班主任队伍建设，全面提高班主任育人素质。

①建立健全班主任例会制。

班主任例会是加强班主任队伍建设，强化班级管理，畅通德育工作渠道的基本制度和基本保障。通过班主任例会，总结阶段性的班级管理经验，剖析工作中存在的问题，研讨和改进工作的措施和应对策略，分析班级管理和学生思想中出现的新问题、新情况；布置阶段性德育工作的目标、任务和要求；并通过例会对班主任进行理论培训，对班级管理方法、经验的学习和教育习惯的'反思，提升班主任的思想、业务素质。

②加强班主任理论学习，创设平台加强班主任的交流。

使读书活动在学校形成浓厚的氛围，努力建设一支学习型、研究型、专家型的班主任队伍。要求每个班主任根据自己工作的经验积累，写好德育随笔，读一本教育专着，研究一个教育现象，写一篇教育反思，每学期开展1次班级管理经验交流会，指导班主任将工作中积累的宝贵经验，形成理论材料，提升自己的班主任理论水平，要通过这些活动的开展达到相互学习的目的，并从理论层次上提升班主任，促使班主任科学管理班集体。

③健全与完善班主任考评制度。

要健全和完善班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动创造性的开展工作。把班主任工作的实绩作为晋升、评优的重要依据。

2．加强政教干部队伍建设，提高政教干部队伍素质，加强学习，继续认真落实周例会制，增强服务意识，强化处室职能，服务学校大局。加强生活指导师管理，提高管理水平。加强门卫保安和寝室管理员管理，提高服务质量。

3．加强学生干部队伍建设，规范并提高学生的自我管理水平。

①重视学生会的选拔工作，制定制度，保证学生会干部的质量。

②进行学生会干部培训，规范并提高学生的自我管理水平。

③切实加强值周班的规范化管理，充分发挥值周班在文明监督，督促并落实学生仪容仪表，检查做操情况，卫生管理等方面的作用。

（二）加强学生习惯养成教育，抓好仪表教育，促进规范管理。

1．认真做好学生开端教育工作。通过新学年的军训活动培养学生良好的养成教育习惯，初步形成良好的班风、校风，同时为进一步实施“四自”管理奠定良好的基础。通过文明习惯养成教育活动，让学生熟知《中学生守则》和《中学生日常行为规范》内容，深刻理解其内涵。使学生养成良好的文明行为习惯。

2．抓好学校的各项常规，创建优良校风。落实“三制”：人人岗位责任制、卫生值日包干制、卫生检查评比制。坚持一周三查：查仪容仪表情况；查文明行为习惯；查自学纪律情况。继续坚持文明班级的评比制，常规检查反馈、督促、落实制，使常规管理达到精细化。

3．开展学唱红歌活动，营造昂扬向上、团结奋进、开拓创新的 ……此处隐藏16776个字……的领导，使人口与计划生育工作落到实处。我乡始终坚持以党政领导“一把手”亲自抓、负总责为核心的人口与计划生育目标管理责任制，坚持计划生育“一票否决”。首先，年初及时召开全乡计划生育工作会议，乡党委、政府与各村签订人口与计划生育目标管理责任书，做到了目标明确，层层分解，责任到人。其次建立严密的计划生育目标管理监督制约机制，严格进行监控考核。驻村干部坚持深入各村指导工作，发现问题及时纠正，实行月月监控、半年和年终考核制度，通过考核强化目标的落实，使计划生育工作稳步达标。三是坚持每月一次的计生干部例会。通过例会及时总结交流工作经验，查找存在的问题，明确今后的措施。四是确保计生经费投入到位。由于乡党委、政府对计生工作的高度重视，计生经费能够足额到位，保证了计划生育工作的.顺利开展。

（二）广泛发动，深入宣传计生法规和优生“两免“政策

我们紧紧围绕全面落实“一法三规一条例”，坚持把宣传教育放在计划生育工作的首位，开展了以“婚育新风进万家”为主题的一系列内容丰富、形式多样的宣传教育活动。深入重点人群家中进行宣传，做到了“三上门”，即：送《条例》、《人口与计划生育法》上门、送生殖健康知识上门、送避孕药具上门，充分发挥阵地的宣传教育作用。5月底开始，我乡全面铺开优生“两免”政策宣传，通过板报、宣传栏、组织观看宣传片、开展大型集中宣传活动、开播广播节目、举办讲座等方式多角度、全方位进行宣传，共发放宣传资料500余份，参加知识竞赛人数200余人次。营造了“预防出生缺陷、提高人口素质”的氛围，增强群众自觉参与“两免”服务的积极性。今年的5月29日我乡认真落实市、县计生协会有关通知精神，树立以人为本的服务理念，加强领导，结合本乡实际，充分发挥计生协会的自身优势和特色，共同开展丰富多彩的宣传服务活动，并在活动当日向育龄妇女们发放了一些日用品作为“5.29”活动纪念品，得到广泛好评，进一步推动了计生协会工作水平的提升。

（三）依托随访和计生服务站，积极推进优质服务

我乡紧紧围绕“知情选择”、“随访服务监测”、 “出生缺陷干预”、“生殖健康保健”系列工程，坚持面向广大育龄群众，依托随访，积极推进优质服务。产后随访、四项手术随访、中止意外妊娠对象随访等随访服务中，我们及时上门，了解情况，宣传避孕节育及生殖保健知识为育龄妇女排扰解难，与育龄群众成了知心朋友。一年来，我们共下村随访150余人次，在此过程中我乡创新随访方式，及时主动的对新生儿家庭开展关爱活动，特意精心准备了大礼包，礼包包含了婴儿出生后所需的一些生活用品，为每个新生儿家庭送去祝福，并利用“优生代”等宣传材料向新妈妈们传递科学育儿知识，广受群众好评，为下一步开展工作打下良好基础。此外，通过计划生育指导站这个平台，围绕“生育、节育、不育”和系列工程，承担本乡19个行政村的避孕节育和相关生殖保健服务指导工作，努力提高避孕节育服务质量和优质服务水平。结合一年两次的“三查”活动，为已育龄妇女免费查环、查孕、查治妇科常见病。

（四）认真落实农村计划生育家庭奖励政策，健全利益导向机制

建立计划生育利益导向机制，是当前人口和计划生育工作的重点，是计划生育由“处罚多生”转到“奖励少生”的必由之路。今年我们通过广播、板报、宣传栏等方式，向群众宣传独生子女奖励扶助制度、独女优先优惠政策、计划生育家庭特别扶助制度等制度，并及时下村对目标人群进行调查摸底。此外，对计划生育困难家庭及时落实公益金补助申请。一年来，我们共调查摸底了20xx年农村部分计划生育家庭奖励扶助对象10名，办理独生子女证家庭9户，办理计划生育优惠证的家庭2户，共有11户计划生育家庭申请了计划生育公益金救助，计划生育手术并发症扶助人员3名。

（五）强化生育政策管理，坚持依法治育、依法行政。

计生办人员通过增强计生队伍素质建设、规范计生服务制度等措施极力推进计划生育法治建设。一是强化生育政策管理。计生办把生育政策、再生一个孩子申请审批程序等公开公示，并准备了多种的宣传材料，便于群众学习了解政策，增强了政策的透明度。对初婚夫妇，乡计生办主动、及时、免费发放《生殖健康服务证》。符合再生育条件的，通过乡、村两级计生联系员及时将可以申请再生育的时间、需要提供的材料等书面通知到人。二是打造“阳光计生”。计生办充分应用育龄妇女信息系统和流动人口业务管理系统，实行信息化管理，提高了工作效率。一年来，为7名外出成年流动人口发放了流动人口婚育证明，为19对初婚夫妇发放了生殖健康服务证，受理再生育一个孩子申请22例，接受群众咨询、解答有关问题400余人次，发放计划生育政策、知识宣传材料800余份。

总之，我乡的计划生育工作在乡党委、政府和上级计生部门的高度重视和领导下，在乡、村干部的共同努力和育龄妇女的理解支持下，计划生育工作有了一定的成绩，但与上级对我们的要求还有一定的差距，仍需要在工作中加倍努力，使计生工作更上一个新台阶。

不平凡的XX年已经过去了，在简单的反思、总结之后，现将自己XX年的计划整理如下：

一、借助联通平台 锻炼自己

这个事业和推销员是一样的，想要开始做生意，就要从推销员做起。大家都在说21世纪是一团队的世纪，不再崇拜单打独斗。自己也要跟得上时代的步伐，要想尽一切办法增强自己的团队，初步目标设定为50人。在增强团队的同时。管理好团队、服务好团队也是非常重要的，为此自己还要不断地学习相关的知识，多向别人学习实战经验，以此来丰富自己的社会经验。每天都要关注时事新闻，了解最新、最快的社会动态，学会去发现商机、创造商机。同时要克服自己身上的缺点，要时时同自己作斗争，要多多的`去付出，多多的去作实践活动，并要做好周计划、日计划，每天要写日记，做好反思和总结。

借助联通平台，去广交朋友，不断地寻找合作伙伴。争取在前半年在焦作市区办一所培训班或要开一个小的店铺。09岁末在与冯经理谈话的过程中，了解到我们的分区其实有很多的能人，当时简单的探讨了一番：当天气暖和时，组织我们分区的人员，共同进行创业。

无论是在做联通业务，还是要借助联通的平台进行创业，这都是在锻炼自己的能力，尽最大的努力去创造物质财富，同时还要积累经验财富和精神财富。

二、抓好机遇 做好电动车遮阳蓬的生意

这个生意无论结果如何，都要坚持一年以上，这也是自己初涉商界的一块敲门砖吧！开春以后，天暖之时，还要做好这项工作的宣传，尽一切努力，把现有的产品卖出去，还要把加盟费赚回来。不能做什么事情半途而废，一定要放下所谓的架子，为自己定好位，为使自己能过上幸福的生活而努力奋斗。

三、必须要有稳定的收入

无论是在什么工作，必须得保证自己有稳定的收入。前半年的生活保证必须有，不能再坐吃山空。到后半年必须有余额作为存款，要为自己买一份合适的保险，以保证自己的未来。

以上都是自己眼下要去做的工作的大致指导，自己必须要脚踏实地，步步为营。决不能好高骛远，但也不能胸无大志，机遇到来之时，紧抓不放。

祝自己在虎年中能虎虎生威，大发虎财！！