【热门】活动策划范文6篇
活动策划 篇1
一、活动前言：
为了促进我校同学间的友谊,增强同学们的集体荣誉感,也为让同学们走出寝室，走向操场，带动大家一起运动起来；同时为同学们的大学生活增添色彩，为忙碌的学习生活穿插丰富的课余活动。
二、活动时间：XX年5月16日—5月17日
三、活动对象：机电工程学院 12、13、14级各班
四、活动地点：南区新田径场
五、主办单位：机电工程学院团总支学生会
六、活动前准备:
1、活动宣传：
（1）各班做好各班的宣传、报名工作，积极参与本次院运动会。
（2）宣传部负责制作海报、悬挂横幅进行宣传。横幅提前三天悬挂，比赛当天悬挂于体育场。
（3）体育部召开各班体委会议，宣传第一届院运动会，并让各班体委在班上宣传及准备报名工作。
2、外联实践部联系赞助商，为运动会筹备资金。
3、筹备工作：准备体育器材，提前培训裁判和安排工作人员。
七、活动规定：
1、各班级要加强精神文明和体育道德教育，严格组织纪律
2、竞赛项目中100米 、采用预、决赛制，取前8名进入决赛。其他项目均采用分组决赛。接力项目由各单位抽签临时决定分组与比赛顺序
3、运动员提前15分钟到田、径赛检录处检录。
4、裁判要认真负责，按时到达比赛场地，严格履行裁判职责，做到严肃、认真、公正、准确。
5、大会工作人员要坚守工作岗位，不得擅离职守，工作应积极主动，做到认真、责任、准确、迅速。
6、提高警惕，注意安全，防止各类事故发生。
八、活动内容及流程：
（一）开幕式：（5月16日上午8：00—9：00）
1、前期准备工作（7：00—7：40）
团总支学生会各部门按时到场。生活部、宣传部负责布置运动会现场，包括主席台、各个比赛地点和监督场地；办公室负责维持运动员进场秩序.,检录人员到检录处。其他部门配合安排、分配，认真完成工作。
（二）体育竞赛
1、比赛项目：
男子组（10项）：100M、400M、1500M、4*800负重接力、4X200M接力、四项全能（100、1000、标枪、铅球）、跳高、三人接力跳远、三人接力铅球、标枪。
女子组（5项）：100M 、400M、1000M、铅球、标枪。
2、团体项目：
A:抢人大战：每班选择15人，此项目采用两班对抗模式，一班在以半径为3米的圆内，一队在圆外。比赛计时开始，圆外的人可上前争抢园内班级保护人员，但凡被抢出则比赛停止计时。随后两队交换身份进行比赛，以用时少者获胜。
B：背人大战：每班两支队伍，每支队伍两人组合。
C：足球点门：每班限选两名女生（女子项目）。
3、按照竞赛规程进行有序比赛，参见活动规定。
4、所有比赛结束项目后，各班体委到主席台领取奖状
九、录取名次及奖励：
1、名次：男子组4*200、4*800负重接力、三人接力跳远、三人接力铅球、四项全能项目取前六名，跳高、标枪取前八。其中铅球跳远接力中三人总成绩为该班级成绩，再取个人成绩前三名。
2、个人名次：各项目男、女分别录取前8名，按 9、8、7、6、5、4、3、2、1记分并给予奖励，其中接力记分加倍，破院最高纪录者加7分。
3、不足8人者按6、5、4、3、2、1、计分。
4、女子组所有项目取前六名。
十、比赛相关事宜：
1、此次运动会也是校运动会的选拔赛，所以请各位运动员赛出成绩，赛出风格。
2、各班级代表队于6月7日上午7：30在两个田径场之间的小路集合，有工作人员安排整队，领进场地。
3、运动会如受天气及其他影响不能比赛将另行通知。
4、参赛队员比赛中要注意安全，并遵从友谊第一，比赛第二原则。
十一、经费预算：
1、白石灰25元
2、条幅80元
3、水、杯200元
4、奖状 100元
5、绳子25元
6、报名单、竞赛规程、宣传海报、信纸210元
7、其他50元 总计690元
十二、未尽事宜另行通知机电工程学院团总支学生会
活动策划 篇2
一、幼儿发展目标：
1.初步知道重阳节的基本习俗，愿意和爷爷奶奶一起欢度节日。
2.激发幼儿尊老爱老的情感，增进亲子关系。
二、活动准备：
大鼓、球、布置节日气氛的教室、幼儿作品
活动一 了解重阳节来历
1．介绍重阳节
（1）老师引出重阳节主题
师：每年的农历九月初九是重阳节，它是我们中国的传统节日，也是我们爷爷奶奶的节日。今天，我们小朋友都把自己的爷爷奶奶请到我们幼儿园里老过节了，开心吗？
（2）邀请爷爷奶奶来介绍重阳节
师：小朋友们想不想知道重阳节是怎么来的吗？
我们的爷爷奶奶本领都很大的，我们请他们来告诉我们，好吗？师生共同邀请部分爷爷奶奶来介绍重阳节的来历和风俗。注：假如不够详细，老师可补充介绍。
活动二：和爷爷奶奶一起过节
1.幼儿才艺环节
师：小朋友们上幼儿园很长时间了，也学会了很多很多的本领，今天是爷爷奶奶们的节日，我们一起来表演一些节目给他们看，好吗？ 歌曲：“我为爷爷打月饼”
诗歌朗诵 ：《静夜思》 《九月九日忆山东兄弟》 《海上生明月》 《中秋月》
儿歌：“小毛驴”“小纸船”“拆礼物”“给爷爷、奶奶敲敲背、捶捶腿"
歌表演：“感恩的心”
2．互动环节
（1）给爷爷或奶奶捶背
（2)给爷爷或奶奶端水喝
（3）击鼓传花：游戏规则：老师背对击鼓，当鼓声停止时，花球落在哪个小朋友手里，哪个小朋友就和他的爷爷奶奶表演一个节目。游戏反复进行。
3.赠送礼物给爷爷奶奶
将自己画的，粘贴的，剪的等作品送给自己的爷爷奶奶，让他们看到自己的本领，认识到我们在长大。
活动三 我为爷爷、奶奶做饺子
活动目标：
1．尝试用团圆、压扁、捏紧等方法为爷爷、奶奶做饺子。
2．养成良好的操作习惯，知道将油泥收拾干净。
活动准备：
各色彩泥
2．《爷爷亲、奶奶亲》的音乐磁带。
活动过程：
1．谈话，引起制作兴趣。
2．学习做饺子的方法。
3．讨论使用油泥的规则。
4．在音乐声中，为爷爷、奶奶制作饺子。(教师指导个别幼儿掌握对折捏边的方法。)
5．相互欣赏制作的饺子。
活动策划 篇3
一、活动背景
这次的定向越野比赛是通过一些游戏，关卡的形式来考察同学们对**大的认识，除此之外我们还会出一些**大以外的问题来让同学们思考。
二、活动目的
定向越野比赛是一项综合各方面知识、技能的比赛，因此这次比赛旨在考察同学们对**大的认识，培养同学的探索精神和合作意识；通过其娱乐性进而丰富课余生活，增进同学之间的感情、增强学院团结合作精神和凝聚力、提高自身能力和素质。希望通过这次活动，同学们能够提高自己的综合能力，能够充分展示华南师范大学南海校区青春向上的精神风貌,活跃校园体育文化气氛。
三、活动内容
1、活动主题：关注**大，绽放青春魅力
2、比赛时间：XX年4月18日下午
3、活动地点：华南师范大学南海校区
4、活动对象：华南师范大学南海校区全体同学
5、活动参与方式：组队形式(一组最多四个人，必须有男女搭配，男的不超过三人，一人为组长)
6、主办单位：共青团华南师范大学南海学院委员会
承办单位：信息工程与技术团总支、学生分会
协办单位：XX级计算机网络技术
四、活动具体方案及具体说明
1、商业街宣传：XX年4月11日
活动时间： XX年4月18日
2、比赛内容
比赛前会让各队派一名代表出来抽签，每队要按照抽到的比赛路线和内容按顺序进行比赛，分别到达完成任务的若干地点。完成各点任务回到起点处的队伍为完成比赛。比赛最终名次将以完成整个赛事的时间为依据。比赛起点为体育馆内，终点为足球常每个小组在完成一个项目后都会获得一个过关便利贴，每组要求集齐五张便利贴才算完成任务，最先到达终点者为胜利。
各赛点比赛内容及规则：
比赛内容
游戏规则
比赛地点
时间
(1)拼图
每队派一名参赛者完成拼图，在拼图前不可以看原图，拼完后要求说出拼图的来源。
实验楼课室
一轮10分钟
(2)定点射球(篮球)
派出3名代表，站在罚球线上射球，每人各射中3球才能算完成任务。
室外篮球场
一轮10分钟
(3)运动与反应的结合
参赛的队伍派一名队员出来，要求1分钟内跳绳40下，并且边条边度出给出的绕口令。如果不能完成的就让下一位队员重新开始这个游戏
看台
一轮1分钟
(4)十八大的“气球”
队伍要派一名一名代表，用飞镖扔烂一只装有十八大题目的气球，并回答气球里面的题目(可讨论)如果回答错误必须重新投掷气球并回答。
教学楼
一轮5分钟
5)n人n+1足
参赛队伍必须全部人参加，在规定时间内跑完路程，冲向终点。
足球场(如和足球场被占用则改为篮球场)
一轮15分钟
路线：
1、拼图—运动与反应的结合—十八大的“气球”—定点投篮—n人n+1足
2、拼图—十八大的“气球”—定点投篮—运动与反应的结合—n人n+1足
3、拼图—定点投篮—运动与反应的结合—十八大的“气球”—n人n+1足
五、奖项设置
第一名(1名)：168元奖金和奖状
第二名(1名)：88元奖金和奖状
第三名(1名)：48元奖金和奖状
六、后备方案
如果天气异常，不能进行户外游戏，将改为如下方案：
比赛内容
游戏规则
比赛地点
时间
(1)拼图
每队派一名参赛者完成拼图，在拼图前不可以看原图，拼完后要求说出拼图的来源。
教学楼a座楼下空地
一轮10分钟
(2)吹乒乓球游戏
派出1名代表，在规定的40秒内，参赛者要将拿到的乒乓球从第一个杯子吹到第5个杯子，要一个一个吹至杯子内，球不可以跳过杯子或滑落至桌子上。
教学楼b座109
一轮1分钟
(3)运动与反应的结合
参赛的队伍派一名队员出来，要求1分钟内跳绳40下，并且边条边度出给出的绕口令。如果不能完成的就让下一位队员重新开始这个游戏
教学楼b座外面空地
一轮1分钟
(4)十八大的“气球”
队伍要派一名一名代表，用飞镖扔烂一只装有十八大题目的气球，并回答气球里面的题目(可讨论)如果回答错误必须重新投掷气球并回答。
教学楼
一轮5分钟
5)n人n+1足
参赛队伍必须全部人参加，在规定时间内跑完路程，冲向终点。
教学楼a座楼下空地
一轮15分钟
七、注意事项
1、在比赛的时候要注意安全。
2、合理安排比赛的时间。
3、文明比赛，做到公平、公正、公开，友谊第一，比赛第二。
4、比赛期间，参赛者要尊重裁判员、积极支持和协助工作人员的工作。
5、参加比赛的人员要爱护校园的设施、环境，不得损害他人的利益。
6、在比赛期间若有不舒服，请立刻通知工作人员。
7、若比赛过程中出现突发事件请听从工作人员安排。
8、本活动最终解释权归共青团华南师范大学南海学院委员会所有。
共青团华南师范大学南海学院委员会
南海校区信息工程与技术团总支、学生分会
二○一三年四月十一日
策划书附一：报名表
华南师范大学南海校区信息工程与技术系
定向越野比赛报名表
参赛小组(队名)
队长(联系方式)
队员
联系方式
活动策划 篇4
一、活动背景
爱心在人间延续，爱心在心中传播，“一件衣、一支笔、一本书，温暖起”也在你我之间悄然启动在这个平凡的冬季，我们努力用爱心谱写了一首爱与感动常在之歌。
可能很多同学在寻找换季的衣服穿上，整理衣物的时候，发现许多过时的衣物搁置箱底，久未曾动过，看看多少因款式欠佳、颜色不再鲜亮的衣服永“无出头之日”，却又弃之不舍，严重占用了衣柜的空间。
然而，在一些贫困的'地方，贫困的人们正为如何熬过这艰难的日子而叹息。他们有的穿着编织袋做成的马甲，光着脚丫子在雪地里放羊；有的为了让谁穿家中唯一一条没有补丁的裤子出门而烦恼；有的甚至在冬季里一家人蜷在一床破旧的被絮中取暖。那些在刺骨寒风中冻红的面庞，干裂的唇角，长满冻疮的手脚，仍然在艰苦条件中生存。贫困的教学条件，匮乏的教学设备，很多乡村儿童无法、享受、知道外面的世界，不管是科普还是儿童故事，还是益智游戏都不了解，他们正需要用我们的一双无私的手去帮助他们。
我们都是普通人，我们无力去彻底改变他们的处境，我们无力去消除他们的贫穷。但是，作为一个有社会责任感的人，我们一定能尽自己的力量去做点什么。我们可以提供一个让爱心流淌的渠道。
二、活动目的
尽自己最大的努力去帮助需要帮助的人，虽然我们的爱心不能让他们过得很好，但是我们至少希望这些不幸的同龄人能够生活得开心。本次活动旨在弘扬中华民族扶贫济困的优良传统，推动大学生精神文明建设，培养大学生的公益意识，增强大学生服务意识，营造良好的校园风气。
三、活动意义
让大一新学生以及全校学生尽自己的一份力去帮助其他需要帮助的人，让我们从活动中体会出生活的艰辛，让我们更加理解什么是服务精神。更为珍惜今天生活的来之不易，在大学生活里勤俭节约，刻苦学习专业知识，培养自己多方面的能力，力争在以后的学习生活中保持这种作风，做一名合格大学生。
四、活动时间：
20xx年9月23日
上午7：00—下午5：00
20xx年9月26日
下午1：00—下午5：00
五、活动地点：
黄山学院（南区）一食堂门口
六、活动负责人
黄山学院信息工程学院团总支学生会
主负责人：刘玉江，联系方式18705598033
责任人：王磊，联系方式18855953436
责任人：刘少文，联系方式18855953991
责任人：王茂堂，联系方式18855953299
责任人：尹学烽，联系方式18855954005
七、活动对象
黄山学院全体学生
八、索捐物品
旧衣服、旧文具、旧书本（主要是名著、励志积极向上的课外书籍等）。
索捐细则：
1、请尽量邮寄素净点的衣物，适合农村生活的。不要太时髦，不要裙子，不要吊带等
2、具体可以是：棉衣、羽绒服、绒衣、毛衣、外套、棉纱衣裤、保暖内衣、衬衣、长袖T恤、棉裤、毛裤、绒裤、牛仔裤、长裤、
棉鞋、旅游鞋、休闲鞋、袜子、围巾、帽子、手套
3、衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必须完整无缺，贫困山区买这些服装配件也很困难的。
4、如果是脏衣物，需要洗干净或者消毒。
5、如果您有书籍要捐，请选择内容积极向上健康的读物。中外名著、科技图书、识字卡片、儿童故事书、少儿科普书籍、童话、字典（包括新华字典、成语字典、歇后语字典、汉藏字典、英汉字典）等工具书都可以。
6、文具、棋类、体育用品、玩具等都可以寄去。
九、活动流程
（一）活动前期宣传
1、活动主要是在学院内部以现场募捐的形式展开
（1）海报宣传：学院宣传栏和学生宿舍楼内宣传栏张贴活动宣传海报
（2）横幅宣传：物品收集处挂一横幅宣传
（3）新闻：由院学生会新闻部撰写关于此次活动的新闻。
(4)倡议书制作：制作要求以文章和图片一起，在活动开始时和前期分发宣传单。
（5）现场音响租用，以及现场音乐播放曲目（关于心系贫困地区）
（6）到各个班级进行宣传，分发宣传单，宣讲活动内容，活动细则，活动意义，以及活动目的。
（7）活动纪念展板，小纪念品送给来送物品的同学们，并且请他们写上他们的寄语，合影留恋。
（二）活动过程（人员配置）
1、宣传小分队
主要是在前期活动的准备过程中到各个班级宣传，和在现场进行宣传，具体人员安排详见信息工程学院团总支学生会全体安排表。
2、物品收集处负责小组。
学生会安排人员在收集处留守，按时按点地放置好物品，给物品分类，并且做好登记。（尽量每件物品都登记好来曾者的信息）
3、现场工作
现场工作一切由主负责人协调和指导。
（三）活动后期
1、活动公示：工作站在活动结束后及时将所捐物品及去向对外公示，上公示形式主要为新闻和张贴公示单。
2、活动开展情况总结：总结由文法学院党员工作站秘书部整理。
活动策划 篇5
活动引言：“家”是心灵的港湾，为增强同学们对“家”的热爱之情，提高同学们的创新能力及动手能力，营造一个良好的学习生活环境及增进寝室同学的友谊，加强团队协作能力，展现人文院活泼创新以及严谨积极向上的精神风貌，特举办此次评比。
一、活动主题：
“温馨家园，和谐宿舍”。本次 “温馨家园，和谐宿舍”评比活动是为了丰富广大同学的业余生活，提高同学们的生活热情，增强各寝室间的凝聚力，真正达到“厚德博采，和谐人文”的活动月目的。
二、活动时间：
11月16日（周四）上午3、4节
11月24日（周五）晚6点
三、活动地点：
学生公寓楼内
四、组织单位：
主办：北京化工大学北方学院人文学院学生会
策划承办：北京化工大学北方学院人文学院学生会生活部
五、奖项设置：
本次大赛特设一、二，三等奖及最佳创意奖，分别奖励整体风格突出，寝室设计极具创意的寝室，获奖的寝室将参加活动月的颁奖晚会并颁发奖状及奖品。
六、活动的具体步骤：
（一）校内宣传
1、书面通知学院各宿舍本次“温馨家园，和谐宿舍”的相关事宜
2、在学院篮球尝教学楼及学生公寓前放置宣传板及相关海报
3、在学校网站发布生活知识竞赛相关信息
4、邀请学校“学通社”“学院新闻中心”等记者报道此次“温馨家园，和谐宿舍”的相关内容及情况。
（二）评比阶段：
评比程序：
（1）卫生评比
评比对象：人文学院大一、大二全体宿舍
时间：11月16日（周四）上午
评委：生活部成员、部分领导
规则：按照人文院宿舍卫生评比标准打分，采取百分制，以平均分作为最后成绩，排列名次，成绩在年级男女生宿舍中成绩在前50%的宿舍可进入下一阶段的评比——温馨宿舍评比。
（2）温馨宿舍评比（五彩缤纷点缀心的生活，奇思秒想方显寝室特色）
活动介绍：以“温馨，美观，特色”为主导思想，由寝室成员群策群力，集合各种创新想法，对寝室的整体风格进行美化，创造舒适，环境温馨。
评比对象：卫生评比列在前50%的宿舍
时间：11月24日（周五）晚6点
评委：生活部成员、部分领导
相关内容及要求：
1）寝室布置尽量显的大方得体，美观，色调搭配和谐，整体氛围感觉舒适，温馨，内容健康，积极向上，并能适时体现出创新的个性，尽量多为手工创作。
2）布置要有创意，有特色，规划合理。
3）提倡有宿舍口号（积极向上）
4）有宿舍名称，贴在宿舍门玻璃上（名称优雅，积极向上）
5）寝室设计工作应在规定时间内完成，不得延期进行，宿舍长要有口头解说，以便检查人员对寝室的了解，便于评比。
评分标准：
1、布局合理，整体效果好 20分
2、有特色，有创意，能体现大学生的生活品位。20分
3、桌上物品摆放整齐。20分
4、室内整洁卫生，杂物摆放整齐，色彩和谐。20分
5、不影响正常起居，美观，自然，舒适。20分
注意事项：不许订钉，床、桌椅不可调换位置
（3）设计人文院卫生展板
要求：有创意、新颖，突出人文气息，有人文标志，展板主题自拟，a4的纸，对最终采用的方案将颁发小礼品及证书，且在总评中给该宿舍加相应分数。
（三）成果展示：对最终评出的和谐宿舍采用dv机拍摄，并用数码相机拍照，展览并传到网站上，形成展现人文院学生宿舍的良好风采。
活动策划 篇6
一、活动主题：“庆校庆，书”——金笔作文百元学作文、阅读大行动
二、活动目的：
1、让外部学员对金笔作文有一个深入的体验。
2、在学员深度体验的过程中转化为我们自己的学员。
3、提升学校的品牌知名度和美誉度。
三、活动时间：
准备期：6月18日
宣传期：6月19—6月21.日
开课期：7月5—8月15日（共18次课） 转化报名期：8月1—7月10日
四、参与对象：7--15岁
五、活动简介：暑期招生活动，为暑期招生活动预热。200元学习四个月课程（20次
课）同时还赠送价值100元的礼品，极大的刺激了家长的报名意愿。着重突出金笔作文品牌和邦妮教育品牌。金笔作文全国1500家分校，目前在蚌埠我们邦妮教育是唯一指定合作学校。邦妮教育三个校区在学金笔作文学生校生近300人。“双快”----快乐、快速的教学方法 ，活跃的课堂，让学生先在游戏中快速爱上作文，再会写作文。倡导作文来源于生活的教学理念。 邦妮教育是蚌埠市唯一一家获得市政府支持的教育机构，目前在阜阳，合肥，蚌埠、芜湖开设分校。期中蚌埠三个校区合计在校生600多人。提升邦妮教育学校的品牌知名度和美誉度。
六、活动流程
第一阶段：4月1日—30日准备阶段（关键点）
1、传单设计 2、话术设计
3、课程设置（各年龄段上课内容、教参教具、课件、ppt、音乐等）
4、物料准备（礼品、听课证、KT版、宣传桌椅、学员登记表、收据、笔等） 5、人员培训（团队士气、话术演练）
第二阶段：5月1日—31日宣传阶段（关键点）
1、制定宣传计划 2、团队PK机制 3、团队目标划分
第三阶段：6月7日—7月13日开课阶段（关键点）
1、学员信息整理
2、合理分班、安排任课教师 3、开展教学工作：
1）调动学生兴趣；
2）教师快速记住每个学生的姓名；
3）教师快速让学生喜欢老师，激发学生喜欢老师的英语课堂；
4）教师每节课做好学生的关注度，根据信息做好学员的群体划分； 5）找出学生的进步和提升的点，为后期的电话教学做好铺垫。
4、每周电话教学工作安排：
1）在家长面前，要极力的表扬孩子上课的表现以及孩子进步和提升的方面； 2）开展电话教学工作（让家长感受到我们的教学特色和服务）；
3）与家长沟通，需要家长配合的地方、孩子英语学习的重要性、持续性等。 5、保证到班率：
第四阶段：续班阶段（关键点）
1、续班优惠政策
2、续班老师激励政策 3、家长汇报课程安排 4、续班话术培训
七、团队分组奖励政策及目标分解
招生目标：东至200人、安庆100人。
第一组：组长：程菲菲。副组长：杨翠。组员：邵婷、方俊婷。 第二组：组长：吴惠。副组长：王琪。组员：陈梦琪、丁琳平惠。 目标分解：
安 庆东 至
第一周：目标40人（每组：20人） 第一周：目标70人（每组35人） 第二周：目标30人（每组：15人） 第二周：目标60人（每组30人） 第三周：目标20人（每组：10人） 第三周：目标40人（每组20人） 第四周：目标10人（每组：5人） 第四周：目标30人（每组15人）
此次招生目标考核以周为单位，每周考核，每周兑现奖金。
个人奖励机制：
1）达到3人，每个学生奖励5元； 2）达到5人，每个学生奖励10元； 3）达到10人，每个学生奖励15元； 4）达到15人，每个学生奖励20元； 5）达到20人，每个学生奖励25元； 6）达到25人，每个学生奖励30元； 7）达到50人，每个学生奖励50元。
小组奖励机制：
1）小组达到20人，额外奖励100元； 2）小组达到30人，额外奖励300元； 3）小组达到40人，额外奖励600元； 4）小组达到50人，额外奖励1000元；
5）小组超过60人以上，额外奖励20xx元；
每周小组第一： 每周完成学校整体目标的，第一名额外奖励1000元。
如果总目标完成，安庆校区拿出1000元，东至校区拿出20xx元作为额外奖励。
八、活动具体实施
（一）、攻单步骤：
第一步要把活动的内容介绍给家长
如：家长您好：我们马承英语为庆祝六一儿童节的到来做一个三大主题精品课程活动，您只需交100元我们赠送价值100元的礼品同时您孩子还可以免费在我们学校学习价值680元的课程。我们此次主要是针对小学1-6年的学生开的班。（这时要引导家长到咨询台前看我们的礼品）让他感受到价值。
第二步：讲解马承英语精品课程的内容，学习这个课程给他的孩子带来什么好处？说服家长缴费。
如：家长您好，您的孩子上几年级了？平时的英语成绩怎么样？学习我们这个课程对几年级的孩子有什么好处？比如单页上面所说的。同时这个时候知道了孩子是几年级的，引出您孩子班上有哪些同学都在我们这学习，通过了这两个学期的学习现在是怎么一种状况。（给家长信心）。
家长您看本次的活动名额也有限比如一二年级我们就只招40人，目前已经报名了多少？名额也不多了，您可以先报个名，来我们学校感受下我们的教学质量及服务，对您孩子的学习只会有好，不会有错的。引导报名。
第三步：异议排解
1、两个月的课程如何保证学习效果？
两个月的课程属于我们精品班级课程，为什么要做两个月的课程呢？一方面是希望通过两个月的时间要您们对我们马承英语的教学、服务、教学质量及教学特色的了解，另一方面您如果觉得通过两个月的学习觉得我们家学的效果好，那您在选择培训班的过程中也少走了很多弯路。如果觉得不好，您也没花什么成本对您也没什么损失的。而且我们两个月的课程也是根据孩子的年龄层次专门设计的，什么阶段的孩子该学习什么，我们就教什么？而且我们每次课后都有专门的电话教学工作，检验孩子的学习效果，掌握不好的我们也会逐个去讲解。
2、已经在其他学校在学的
首先要了解在什么机构学习的？他们的辅导模式是什么？比如剑桥。那么首先要说出剑桥和我们的上课模式有什么不同。（比如、他们的课本：不是紧跟国家教学大纲，知识点比较老套，每个知识点衔接不连贯，且相对较难。那么所以很多孩子在学剑桥学着学着就没有兴趣了，没兴趣了那么成绩也就下降了。
