房地产销售工作计划15篇
时光在流逝,从不停歇,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,该好好计划一下接下来的工作了!什么样的计划才是有效的呢?以下是小编整理的房地产销售工作计划,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
房地产销售工作计划1忙碌的五月份工作结束了,六月随之到来,为了在六月取得比五月更加优异的业绩,提升个人业绩特意制定了六月工作计划。
一、主动与客户沟通联系
过去工作我缺少主动,客户看房都是等到了客户提出来我才会带着他去看房,但是在六月我改变方法,只要有购房欲望的客户,我都会争取让客户来我们部门看房,经过了多个月的练习,我已经学会了骑电动车,客户看房我也方便带着客户去看房,很多时候说的多不如让客户看到实物,让客户自己去感受房屋的好坏,这比我们说的要管用,毕竟我们房屋都是经过了质量检测,所以也不担心客户有什么不满。对于与我联系但是没有时间的客户,我会主动跟客户说明情况,如果多次沟通,都不愿意来看房,一直推脱,我不能一直为客户预留,而是改变策略,让客户感到紧张,比如有竞争客户,如果客户退缩了,那么说明客户要么是当前暂时没有这方面的需要,要么就是客户拿不出资金。果断舍弃,但是却不能断了联系。多带客户看房,通过这样的方式打消客户心中的疑虑,让客户明白我们的房产是否合适他们。
二、寻找更多优质客户资源
想要取得好业绩,就需要多方面挖掘客户,多渠道寻找潜在客户,为了提高客户 ……此处隐藏14908个字……的综述,以便管理部分快速浏览。
二、市场营销现状:
提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
三、机会与问题分析:
综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
四、目标:
确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
五、市场营销策略:
提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
六、行动方案:
本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
七、预计盈亏报表:
综述计划预计的开支。
八、控制:
讲述计划将如何监控。其中个人心得总结如以下:
一、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,良好的心态也包括很多方面。
二、不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。
三、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。
四、推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。
五、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。
六、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而仕问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。
七、在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。
八、加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。