【推荐】工作计划范文汇总6篇
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候静下心来好好写写计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的工作计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态；
6、营销网络的开拓与合理布局；
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；
四、关于品牌：
“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的.独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
工作计划 篇2一、指导思想
本学期数学教研组以“办人们满意的学校，做人民满意的教师”的口号，以振兴沙头中学教育为己任，积极探索教育教学改革，搞活课堂教学，提高教学效率。鼓励全体教师努力提高自身修养和教学水平，在全组开展新的课程标准学习，新教学理念打讨论。努力使数学教研组成为优秀的教研组。
二、工作重点
使学生熟练,牢固地掌握知识，进行充分的练习是必要的。但是，实施题海战术，甚至练习严重过量却是不必要的。因为过量的练习会加重学生的负担，也会造成他们的逆反心理，不利于他们对知识的掌握。教育学生掌握基础知识与基本技能，培养学生的逻辑思维能力、运算能力、空间观念和解决简单实际问题的能力，使学生逐步学会正确、合理地进行运算，逐步学会观察分析、综合、抽象、概括。会用归纳演绎、类比进行简单的.推理。使学生懂得数学来源于实践又反过来作用于实践。提高学习数学的兴趣，逐步培养学生具有良好的学习习惯，实事求是的态度。顽强的学习毅力和独立思考、探索的新思想。培养学生应用数学知识解决问题的能力。
三、教研方法
座谈交流，课题研究，论文评比，上观摩课，竞赛评比。
四、活动安排(略)
工作计划 篇3一、指导思想
本学期，我校德育工作要在“学校工作计划”的指导下，继续坚持“以人为本、德育为首”的原则，围绕“安全教育和养成教育”这两个主题，进一步提高认识，明确责任，优化德育内容，改进德育方法，全面提高学生的思想道德素质，促进学生全面发展，打开德育工作的新局面。
二、主要目标
（一）内强素质外树形象，继续抓好师德师风建设。
（二）认真开展“迎大运、争当文明东道主”系列活动。
（三）配合学校做好XX区“双优学校”的创建工作。
（四）做好学生的安全宣传教育和安全演练工作。
（五）组织开展“万名教师访万家”活动。
（六）以“三轻轻”活动为载体，落实德育目标，狠抓“养成教育”。
（七）继续开展“国学”教育活动，用国学经典塑造学生的人格。
（八）开展“广播体操”比赛，提升学生的身体素质和精神面貌。
（九）开展“六一”庆祝和才艺展示活动，丰富同学们的校园生活。
（十）做好德育科研工作，进一步提升科研水平和德育实效。
三、具体工作
德育是学校工作的核心，是素质教育的灵魂。本学期我校德育工作要抓细节，抓落实，克服“假、大、空”的育人方法，把德育教育落到实处。
（一）师德师风建设。 （责任部门：校长室、德育处）
1、良好的师德师风是学校工作的需要，也是每位教师的精神追求。我们要按照《中小学教师职业道德规范》的要求，内强素质外树形象，自觉遵守职业道德规范，提高师德师风水平，当一名人民满意的好教师。
2、深入开展学习科学发展观活动，树立正确的教学质量观、科学的育人观，促进学生的全面发展。
（二）安全工作 （计划另订） （责任部门：德育处、大队部）
校园安全，重于泰山。本学期，德育处将继续把安全工作放在首位，加强对学生的安全教育和安全演练，提高学生的安全意识和自救自护能力，争创平安、和谐校园，杜绝发生任何安全责任事故。
1、做好安全和各种传染病的宣传教育工作。让学生通过看宣传栏、黑板报，了解更多的安全和传染病的`防控知识，提高学生自救自护能力。各班主任要积极配合校医做好传染病的防控工 ……此处隐藏5264个字……四、形式多样，广泛宣传，讲究实效。
活动期间，各班主任围绕“综合治理，保障平安”为主题，结合班级实际开展一次安全主题队会、出一期安全教育板报。安全组制定出具体实施方案、大队部充分利用黑板报、挂图、知识竞赛进行宣传。后勤组挂好安全生产月的横幅、收集一批安全教育的展版对学生进行教育。教导处组织全校师生观看一次安全教育录象。学校集中组织师生重点学习交通安全、夏季防溺水、火灾、拥挤踩踏、摔伤、防地震、防雷击等安全教育。总之要开展形式多样的教育活动，让学生知道安全的`重要性，在学校形成一种安全教育的氛围，使学校安全教育工作落到实处。
五、具体措施
1、健全学校安全工作责任制，完善各顶安全工作、安全教育制度。
2、召开全体教师会议，传达局安全工作会议精神，制订学校“安全教育月”活动实施计划，布置安全教育任务，并认真贯彻执行。
3、在广大师生中开展广泛的宣传教育活动，利用黑板报、广播站、宣传窗、安全标语等形式，营造良好的校园氛围。
4、加强学生日常行为规范教育，规范课间活动纪律，引导学生开展健康、文明、安全的游戏活动。
5、教师严格执行教学常规，树立“学生安全第一”的意识，老师不得让学生提前到校或滞后放学时间。特殊情况须与家长。
6、对校园的各种设施、如发现问题整改及时，消除安全隐患。
7、密切学校、社会、家庭联系，建立三位一体的多元性安全防护网络。
8、严格门卫制度，禁止不明身份的外来人员进入学校，有事电话联系或门口接待。
9、特别注重饮食卫生安全，教育学生不食校外无食品经营执照摊点的食物。教育学生不吃零食，减少和消除安全隐患。
10、以值周、值日教师为基础组建安全督查队，利用课余时间在校园内、各楼层巡逻。及时消除有碍学校周边环境秩序和学生安全的各类隐患，在上学放学的重点路段巡护。
11、开设心理健康教育课和安全辅导讲座，并设立心理咨询信箱，经过有针对性的教育，有效地预防和消释学生不安全心理因素。
12、认真组织和开展“法律进学校”，“法律伴我成长”活动。
工作计划 篇6一、学困生基本情况
我班共有学生41人，其中女生17人，男生24人、。个别学生基础较差，优生少、学困生多。最明显的学困生有田辉、段志康、刘建琴、刘全德、武玉艳、韩大贤、张志锦
二、 学困生致困原因分析
1、家庭原因：父母的不良言行举止直接影响着孩子的健康成长。
2、学校原因：教师思想教育不力以及片面追求成绩。对后进生辅导不及时后进生辅导不及时，缺少有效的方法，他们自己放松要求。。
3、社会原因：人们的人生观、价值观随着潮流在不断变革，思想意识使部分学生受到金钱至上、享乐主义、读书无用等错误思潮的影响，偏离了健康成长的道路。
4、其它智力因素 ：不少聪明的学生怕吃苦，怕经受挫折，经受磨难，一遇困难就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，丧失信心与勇气，甚至产生变态心理，总认为老师、同学看不起自己，自己万事不如人，于是破罐子破摔，自己不学，也不想叫别人学，最后走进学困生生行列。
三、学困生转化目标
1．力争学困生转化面达到20%。
2．培养学困生树立远大的理想。养成良好的学习习惯和行为习惯。
四、转化学困生措施
1、动之以情，消除戒备心理
消除戒备心理的唯一途径，是教师对学困生要爱得真，爱得深，将严格要求渗透在爱之中。教育实践告诉我们，爱是一种最有效的教育手段，教师情感可以温暖一颗冰冷的心，可以使浪子回头。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“亲其师而信其道”。
2、尊重信任，唤起自尊心
自尊心是人的自我意识的重要标志之一，是进步的动力之一，表现为对个人的自我尊重，也要别人尊重自己的权利和人格。教师应当尊重、信
任学困生，逐步消除他们的疑虑。自卑心理，唤起自尊心，培植自尊心。
3、晓之以理，增强学困生分辨是非的能力
教师应晓之以理，提高学困生的道德觉悟和上进心，培养学困生是非观念，必须坚持正面诱导，以理服人，切忌简单粗暴，以势压人。对他们说理要透彻，一定要结合榜样教育和具体事例，利用集体舆论，辅之以分明的奖罚。
4、创设情境，锻炼学困生的意志
针对学生不良行为，光靠说理还是不够的，所以教师应凭借一定的手段有意识地创设特定的与之相宜的情境，如为培养学生的'意志力，教师应该适当创设一些带有一定困难的情境，锻炼他们与各种诱因勇敢斗争的意志力，培养他们战胜困难，战胜自我的顽强毅力。
5、持之以恒，反复教育，巩固学困生良好行为习惯
学困生的转化不可能一蹴而就，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定
四个阶段。因此，在转化过程中，学困生故态复萌，出现多次反复，是一种正常现象。对这项十分艰苦的工作，一定要有满腔热情，必须遵循教育规律，“反复抓，抓反复”，因势利导，使学困生保持不断前进的势头。
五、学困生转化步骤及安排。
1、扩大“闪光点”。学习困难的学生的转化过程，就是把他们身上的“闪光点”不断扩大的过程。学困生的长处与短处往往交织在一起，不易被发现，作为教师要以敏锐的洞察力善于发现他们身上的“闪光点”，要“以一当十”，“以小见大”，哪怕是微小的进步也要及时表扬和鼓励。
2、捕捉“动情点”。“感人心者，莫先于情”。教师应首先亲近他们，关心他们，尊重他们，建立起民主、平等的师生关系，摸准他们的思想脉搏，贴近他们的心灵，偏爱他们，形成友好、愉快、和谐的心理氛围，及时准确地捕捉学困生的“动情点”。
3、巧治薄弱点点。学困生之“困难”各不相同，各有成因。教师要根据不同气质类型的学生采取不同的教育方法，针对其不同的薄弱环节，有的放矢地对症下药，并要常抓不懈。
4、抓住“转折点”。学困生的转变是一个渐进的过程。由于学困生的认识能力、辨析能力、控制能力和意志能力都十分薄弱，取得的进步容易出现反复，一旦放松、疏忽，就会前功尽弃。因此，教师必须按照循序渐进的原则，坚持“锲而不舍，金石可镂”的精神，耐心扶持，精心呵护，做到“扶上马，送一程”，使他们一步一个脚印地朝前赶。
5、启发“动力点”。这里所指的动力就是教师应多给学困生提供展示自我和获得成功的机会。每个人都有展示自己的愿望，以期得到别人的承
认和尊重，学困生尤其如此。教师要充分理解他们的这种愿望和心理，想方设法激发他们的学习兴趣，多为他们开“绿灯”，利用各种机会展示他们的才干，让他们和其他学生一样享受到成功的乐趣。
周次 辅导内容
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